Внутренняя реклама на Wildberries
Более 40 миллионов активных пользователей ежемесячно проводят около 10 минут, пролистывая ленту на Wildberries. Как выделиться и привлечь внимание? Один из лучших способов — внутренняя реклама, которая помогает продавцам занять лидирующие позиции для своих карточек.
WB.Продвижение
Этот инструмент включает два самых востребованных типа рекламы на платформе: «Автоматическая рекламная кампания» (АРК) и «Аукцион». Они позволяют добиться отличных результатов в продвижении товаров.
Автоматическая кампания
Товары продвигаются на страницах поиска, в каталогах, в карточках других товаров и в рекомендациях на главной странице Wildberries.
Особенность: продавец не выбирает место размещения рекламы — это делают алгоритмы платформы.
Как работает АРК?
После запуска кампании алгоритмы самостоятельно определяют наиболее подходящие места для показа. Ранжирование позиций зависит от:
- скорости доставки до покупателя (быстрая доставка повышает место);
- размера ставки;
- CTR (кликабельности) и рейтинга товара;
- количества продаж;
- стоимости товара.
Продвижение охватывает:
- Поисковая выдача
- Каталог
- Рекомендации на главной странице площадки
- Рекомендации в карточках других товаров той же или смежной категории.
Важно: этот метод менее прозрачен по сравнению с другими видами рекламы. Однако стоимость АРК ниже. Лучше использовать ее для карточек, которые уже занимают неплохие позиции. Для остальных случаев эффективнее подойдет «Аукцион», так как АРК может оказаться невыгодным.
Настройки «Авторекламы»
Можно настроить:
- бюджет на рекламу;
- ставки;
- поисковые фразы.
Нельзя настроить:
- зону показов (каталог, поиск, рекомендательные полки);
- позицию в выдаче;
- целевую аудиторию;
- каталоги для размещения.
АРК не дает гарантий, что карточка займет первую позицию в выдаче, даже при высокой ставке, но рост позиций обеспечен.
Особенности продвижения:
АРК продвигает товары только по запросам, по которым они уже отображаются в поиске. Поэтому сначала нужно оптимизировать карточку под ключевые фразы, а затем запускать рекламу.
Важно учитывать кластеры — группы запросов, по которым покупатели могут найти товар. Кластер охватывает различные словоформы, синонимы, варианты фраз, опечатки и прямые/непрямые вхождения. Ошибки в минусовании фраз могут привести к полной потере показов.
Польза автоматической кампании
Автоматическая рекламная кампания помогает максимально охватить целевую аудиторию и привлечь больше трафика к вашим товарам. Количество кликов на карточки из продвижения увеличивается в среднем в 2,3 раза по сравнению с товарами без рекламы. Кампания позволяет выводить товары на высокие позиции во всех доступных для продвижения местах.
Условия и механика работы
Товар показывается в поисковой выдаче по запросам, наиболее соответствующим его характеристикам. Если запрос не релевантен, товар не попадет в органическую выдачу, а значит, автоматическая кампания не сможет его продвинуть.
Что такое бустер?
Бустер — это функция автоматической кампании, которая помогает улучшить позиции товара в поиске и каталоге относительно его органического места. Это увеличивает охват и позволяет показывать товар большему количеству потенциальных покупателей.
- В поиске бустер улучшает позиции товаров по запросам, по которым они и так могут быть найдены органически.
- В каталоге бустер улучшает место товара в категориях разного уровня, например: Обувь → Обувь женская → Сапоги.
Коэффициент снижения стоимости показов
Для показов в каталоге, рекомендациях и карточках товаров действует коэффициент, который снижает стоимость одного показа. Это позволяет получить больше целевых показов за ту же сумму.
Размер коэффициента определяется алгоритмами платформы, которые выбирают оптимальную ставку для каждого размещения.
Управление ставками и бюджетом
- Ставка — это сумма, которую вы платите за 1000 показов. Минимальная ставка составляет 100 рублей, а для некоторых категорий может быть выше. Ставку можно установить при создании кампании или изменить позже.
- Бюджет — максимальная сумма, которую вы готовы потратить на кампанию. Расходы происходят только за фактические показы, и кампания приостанавливается, когда бюджет исчерпан. Вы можете пополнить бюджет и возобновить показы.
Рекомендации по настройке
- Для первого запуска задайте бюджет на сутки, чтобы собрать данные и скорректировать настройки.
- Начинайте с минимальной ставки — она подходит для большинства товаров.
- Чем ниже органическая позиция товара, тем выше должна быть ставка.
- Следите за динамикой показов: если они растут медленно, это может говорить о высокой конкуренции в категории. В этом случае увеличьте ставку.
- Сбалансируйте бюджет и ставки, чтобы избежать слишком быстрого расходования средств.
Перед запуском убедитесь, что товар доступен на складе, чтобы покупатели могли сразу его заказать.
От чего зависит скорость расхода бюджета
Бюджет кампании расходуются с точки зрения фактически осуществленных показов. Влияние количества и частоты показов на такие факторы, как установленная ставка на продвижение, уровень конкуренции в категории, сезонные колебания, дни и недели и другие факторы. Чем чаще покупатели ищут и находят ваш товар, тем быстрее расходуется бюджет.
Мы уже изучили как работает «Автоматическая кампания». Теперь разберемся, как использовать инструмент «Аукцион» для продвижения товара и как оценить его эффективность.
Что такое «Аукцион»?
Ранее этот инструмент назывался «Реклама в поиске». В 2024 году интерфейс и настройки изменились, но основная задача осталась прежней — продвижение товаров в поисковой выдаче.
Этот способ продвижения эффективен для товаров, которые находятся на низких позициях (дальше пятой страницы). С помощью «Аукциона» проще поднять карточку в топ выдачи. Если же товар уже имеет хорошие позиции, то лучше использовать «Автоматическую рекламу».
Как работает реклама «Аукцион»
Система позволяет:
- одновременно продвигать товары на сайте и в мобильных приложениях;
- настроить показы рекламы по результатам поисковых запросов.
Реклама работает по модели CPM (оплата за 1000 показов). Чтобы занять высокую позицию, продавцы делают ставки: чем выше ставка, тем лучшее место в выдаче.
Если не вводить ключевые слова при запуске, система сама загрузит запросы через некоторое время. Эти ключевые запросы можно отредактировать или не исключать их, чтобы реклама была направлена на целевую аудиторию.
«Аукцион» — это эффективный инструмент внутреннего продвижения на Wildberries, особенно для товаров с низкими позициями. Регулярно оптимизируя ставки и ключевики, можно добиться максимальной эффективности рекламы. Экспериментируйте и находите баланс между затратами и результатом. Но есть и исключения. Если товар новый, некоторое время продвижение может быть убыточным. Это оправданный риск: вы улучшите показатели карточки, получите первые заказы и отзывы, что в дальнейшем приведет к получению прибыли.
Карточка товара может занимать низкие позиции в рекламе по нескольким причинам:
- Низкая ставка: Реклама работает по модели аукциона CPM. Чем выше ваша ставка на 1000 показов, тем больше шансов занять лидирующую позицию.
- Недостаточная релевантность: Алгоритмы площадки отображают в поисковой выдаче лучше карточки, соответствующие запросам пользователей. Если карточка товара плохо заполнена (например, заголовок, описание или ключевые слова не соответствуют запросу), она занимает низкую позицию.
- Низкие показатели ранжирования: такие факторы, как объем продаж, конверсия, скорость доставки и отзывы, напрямую влияют на ранжирование карточки. Карточки с низкими показателями уступают конкурентам.
Вывод: какую рекламную кампанию выбрать для товара на маркетплейсе?
Выбор рекламной кампании зависит от текущей ситуации с товаром:
Для новых товаров или товаров с низкими позициями в поисковой выдаче:
Лучше выберите «Аукцион» . Эта форма позволяет продвигать товар в поиске, нацеливаясь на конкретные запросы и регионы. «Аукцион» поможет быстрее улучшить позиции карточек и привлечь внимание покупателей, даже если изначально товар находится далеко от топа.
Для товаров с хорошими органическими показателями:
Оптимальным решением станет «Автоматическая кампания» . Она автоматически продвигает товар по соответствующим запросам и помогает поддерживать стабильный интерес со стороны покупателей. Такой тип рекламы удобен для поддержания позиции товара, который уже имеет базу продаж и отзывы.
Эффективность рекламы на Wildberries зависит от грамотного выбора рекламных инструментов, настройки политики и анализа их результатов.
