Участие в акциях и реклама как инструменты продвижения товаров на Wildberries

25 декабря 2024 г. · 13 мин. чтения

Участие в акциях и реклама как инструменты продвижения товаров на Wildberries

Для успешного продвижения товаров на Wildberries, важно использовать все доступные инструменты, которые помогают выделить ваши предложения среди конкурентов. Два ключевых механизма, способных существенно повлиять на видимость и продажи, — это участие в акциях и внутренняя реклама

Акции как способ продвижения

Акции — это один из самых эффективных инструментов для привлечения внимания покупателей. Они позволяют не только стимулировать продажи, но и поднимать карточки товаров выше в поисковой выдаче и каталоге.

Как влияет новогодняя акция на ранжирование карточки на Wildberries?

Участвуя в акциях, вы получаете:

Повышение видимости товара. Карточки товаров, участвующих в акциях, автоматически поднимаются в результатах поиска и получают специальные пометки, такие как плашки и красные цены. Эти элементы визуально выделяют товар, что привлекает внимание потенциальных покупателей.
Дополнительное продвижение через баннеры. На главной странице маркетплейса и в разделе «Акции» размещаются баннеры, ведущие к подборкам товаров. Это сокращает путь покупателя до вашего предложения.
Привлечение новых клиентов. Акции активно продвигаются на различных платформах, включая телевидение и интернет. Это увеличивает охват и привлекает новых покупателей к вашему бренду.

Распродажи - эффективный способ привлечения покупателей к вашим товарам. С их расписанием и условиями можно ознакомиться в календаре акций. Функция «Подходят мне» фильтрует акции, которые соответствуют вашему ассортименту, делая выбор проще. Участие в распродажах помогает товарам выделиться на фоне конкурентов: их карточки поднимаются в выдаче, получают специальные плашки и выделяются красной ценой.

На главной странице Wildberries размещены баннеры, которые напрямую приводят покупателей к акционным товарам. Также фильтр «Распродажа» упрощает поиск скидочных предложений в каталоге. Масштабное продвижение распродаж через ТВ, интернет и другие каналы привлекает новых клиентов.

Виды акций на Wildberries

Существуют два формата акций:

Обычные акции,
Автоакции.

Обычные акции

В обычных акциях вы получаете список товаров, которые можно включить в распродажу, и самостоятельно добавляете их в акцию. Подробная информация об условиях и сроках акций доступна при нажатии на соответствующую акцию в календаре.

Чтобы проверить, какие товары подходят для участия, скачайте Excel-файл через: Перейти к товарам для акции → Сформировать → Скачать. Если товар отсутствует в файле, он не соответствует условиям акции.

В файле указано, участвует ли товар в акции:

Да — текущая цена товара соответствует акционной или ниже.
Нет — цена выше плановой. Чтобы включить товар в акцию, необходимо либо снизить цену через календарь, либо скорректировать её в разделе «Цены и скидки».

После выбора подходящих товаров оставьте их в файле, удалив остальные. Затем загрузите файл обратно и установите, когда применять скидки: сразу или в момент старта акции.

Если у товара есть разные размеры, скидка рассчитывается от максимальной цены до акционной.

Автоакции

Товары в автоакциях добавляются и получают скидки автоматически в момент начала распродажи. Вы можете исключить товары до старта, добавив их в список исключений через календарь, или после старта, увеличив цену в разделе «Цены и скидки». Возврат в акцию после исключения возможен только через снижение цены.

Информация об автоакциях отображается в уведомлениях и календаре. Для удобного управления ценами доступны инструменты минимальной цены и блокировки автоматических скидок, применяемые исключительно для автоакций.

Ранжирование товаров в рамках акций

Участие в акциях играет важную роль в улучшении позиции товаров в поиске и каталоге. Присоединение к акциям предоставляет дополнительные возможности для продвижения вашего ассортимента, включая как обычные акции, так и автоакции.

Важное замечание

Чем больше товаров вы включите в акцию, тем больше возможностей для их продвижения получите.

Под описанием акции в календаре отображается шкала прогресса, которая показывает текущие условия продвижения и предлагает рекомендации для их улучшения. Здесь можно увидеть количество товаров, участвующих в акции, и тех, которые пока не добавлены. С помощью кнопки под шкалой можно сформировать список товаров для участия, а также добавить или удалить позиции из акции.

Товары, получающие продвижение

В рамках акций дополнительное продвижение могут получить две категории товаров:

Участвующие в акции — это товары, которые уже добавлены в акцию, а их цена соответствует или ниже акционной.
Подходящие для акции — товары, которые соответствуют условиям акции, но ещё не добавлены.

Детальная информация о группах товаров, участвующих в акции, доступна в описании акции. Для работы с ними можно скачать Excel-файл через кнопку под шкалой прогресса.

Как добавлять товары в акции

Обычные акции

В рамках обычных акций вы самостоятельно определяете, какие товары из соответствующих условиям добавить. Вы можете выбрать все подходящие товары или только их часть. Для этого сформируйте список в Excel-файле, добавив туда нужные позиции.

Автоакции

Товары для автоакций выбираются автоматически. При необходимости вы можете исключить некоторые позиции из акции, а затем вернуть их обратно, если это потребуется.

Анализ эффективности

Посмотреть влияние участия в акциях на ваши метрики можно в разделе «Аналитика», например, изучив данные из графика «Воронка продаж». Статистика показывает, что товары, участвующие в акциях, занимают в среднем позиции на 5% выше в поисковой выдаче и могут получать до 50% больше конверсий по сравнению с товарами, не участвующими в акциях.

Ведение рекламных кампаний Wildberries

Автоматическая кампания

Этот формат обеспечивает показ ваших товаров там, где пользователи наиболее активно ищут их в данный момент. Алгоритмы Wildberries автоматически определяют, где разместить товар — в поисковой выдаче, каталоге или в разделе рекомендаций.

Создание новой кампании в MP Manager

На странице Реклама - Автоставки нажмите на кнопку "Создать кампанию"

Введите название кампании
При необходимости выберите группу, в которую нужно добавить кампанию после создания
Выберите откуда списать средства для пополнения баланса и сумму пополнения. Сумма должна быть не меньше минимальной суммы пополнения на Wildberries
Укажите ставку и выберите статус кампании после создания - "активна" или "на паузе"
Выберите группу предметов и товары.

Рекомендуем создавать кампании на один товар для получения точной аналитики и лучшей эффективности продвижения

Нажмите "создать"
Кампания появится в списке. Если кампания не появилась - нажмите "Синхронизировать" в правом верхнем углу экрана

В MP Manager вы можете воспользоваться услугой ведения рекламных кампаний. Для новых пользователей настройка 1 рекламной кампании бесплатно. Оставить заявку можно по ссылке . К платным услугам относится настройка и ведение рекламных кампаний в течение месяца. Для использования нужно заполнить форму. Подключить можно, зарегистрировавшись и создав организацию, далее необходимо перейти на страницу тарифы Реклама (Автоставки Wildberries) подключается отдельно. После настройки кампании у вас появится новая группа в списке кампаний, а также вам напишет менеджер по указанным в заявке контактным данным.

Как работает АРК?

После запуска кампании алгоритмы самостоятельно определяют наиболее подходящие места для показа. Ранжирование позиций зависит от:

скорости доставки до покупателя (быстрая доставка повышает место);
размера ставки;
CTR (кликабельности) и рейтинга товара;
количества продаж;
стоимости товара.

Продвижение охватывает:

Поисковая выдача
Каталог
Рекомендации на главной странице площадки
Рекомендации в карточках других товаров той же или смежной категории.

Как сделать показы во внутренней рекламе только в рекомендательных полках?

Для показов в рекомендательных полках необходимо запустить автоматическую рекламу и исключить все ключевые фразы.

Какие факторы ранжирования на Wildberries?

Участие в акциях и рекламных кампаниях повышают позиции товаров в поиске и каталоге.

Аукцион в MP Manager

Введите название кампании
При необходимости выберите группу, в которую нужно добавить кампанию после создания
Выберите группу предметов и товар.

Нажмите "создать"
Кампания появится в списке. Если кампания не появилась - нажмите "Синхронизировать" в правом верхнем углу экрана

Почему мои товары не оказываются в поиске на Wildberry?

Низкие позиции товара могут быть причиной отсутствия карточки в поисковой выдаче по конкретному запросу.

Список кампаний в MP Manager

Тариф и скорость выставления ставок

Вы можете выбрать скорость выставления ставок в верхней части страницы.

А также выключить и включить общий переключатель автоставок. Если его выключить - управление всеми кампаниями прекратится. Тариф при это не встанет на паузу!

Кнопка "Синхронизировать" обновляет список кампаний из API Wildberries.

Настройка классических стратегий для удержания позиций

Ставка - только один из факторов размещения карточки на позиции. На размещение также влияет срок доставки, объемы продаж, заполнение карточки, и другое. Чем хуже изначальные позиции и другие факторы, тем больше придется компенсировать размером ставки.

Если вы хотите занять топ, но знаете, что ставки может не хватить, то перед включением биддера стоит рассмотреть вариант сразу поставить максимальную ставку вручную, тогда сервис пойдёт не снизу вверх и обратно вниз, а сразу упрётся и пойдёт вниз искать место лучше за ваш бюджет.

Так как ВБ не раскрывает алгоритмов ранжирования и не даёт никаких инструментов управления ими или просмотра весов, сервис может управлять позицией только на основе ставки

Место в рекламном аукционе - при выставлении ставок и занятии места учитывать только кампании такого же типа

Диапазон позиций, который вы зададите в стратегии автоставок, будет соответствовать рекламным позициям, и может не совпадать с местами в общей выдаче

Например, диапазон позиций в рекламном аукционе с 5 по 10 места, в общей выдаче может быть с 7 по 25 позицию

Этот вариант подходит, если вам важно получать максимальный приоритет среди рекламных кампаний такого же типа

Место в выдаче - при выставлении ставок и занятии места учитывать все кампании любого типа и органическую выдачу. Это дает понимание фактической позиции карточки

Сервис будет стремиться удерживать позиции среди всех карточек в общей выдаче.

Вариант подходит чтобы занимать нужные позиции в общей выдаче, а не только рекламных кампаний того же типа

Шаг ставки

Сервис выставляет самые выгодные ставки методом подбора.

Шаг ставки динамический и зависит от различных параметров:

От текущей позиции
От целевой позиции
От максимальной и минимальной ставки
От текущей ставки
От ставки за позицию
От текущего количества позиций, на которые карточка поднялась

Стратегия в MP Manager

Ставка под позицию

Сервис будет удерживать указанную позицию, если это позволяет максимальная ставка

Также можно нажать "Добавить позицию", тогда сервис будет удерживать одну из указанных позиций. Ту из списка, которую возможно занять в рамках минимальной и максимальной ставки

Ставка под диапазон позиций

Сервис будет удерживать диапазон позиций, если это позволяет максимальна и минимальная ставка.

Ставка под страницу+позицию

Сервис будет удерживать указанную позицию на указанной странице, если это позволяет максимальная ставка

Ставка под лучшую позицию

Оптимизация бюджета - будет выбираться позиция, на которой бюджет будет расходоваться максимально равномерно. Другие параметры при этом также учитываются, но приоритет будет на снижение расхода бюджета

Оптимизация просмотров - будет выбираться позиция, на которой карточка будет получать максимум просмотров. Другие параметры при этом также учитываются, но приоритет будет на количество просмотров

Оптимизация цены за клик:

Лучшая - будет выбираться позиция, на которой будет лучшая цена за клик. Другие параметры при этом также учитываются, но приоритет будет на снижение цены клика

Удерживать - сервис будет выбирать позиции так, чтобы получить указанную вами цену клика

Оптимизация %кликов:

Лучшая - будет выбираться позиция, на которой будет лучший %кликов. Другие параметры при этом также учитываются, но приоритет будет на получение самого высокого процента кликов

Удерживать - сервис будет выбирать позиции так, чтобы получить указанный вами %кликов

Оптимизация % рекламных расходов:

Будут выбираться ставки за позиции, на которых будет минимальный % рекламных расходов. Другие параметры при этом также учитываются, но приоритет будет на снижения расходов

Оптимизация ставки за позицию:

Ставка будет выставляться так, чтобы получить максимально дешевую цену буста на 1 позицию

Если позицию занять не получилось

Поставить рекламную кампанию на паузу - кампания будет остановлена.

Вы можете выбрать что сделать, когда нужная позиция будет попадать под максимальную ставку:

Продолжить кампанию - кампания снова запустится
Поставить на паузе - кампания останется на паузе

Если настроено несколько функций, которые управляют паузой и запуском кампании

По той причине, по которой кампания встала на паузу, по той же она будет и запускаться снова

Если есть лимит бюджета с выбранным вариантом "оставаться на паузе" в случае, если кампания снова подходит и расписание показов (или любая другая комбинация), то будет выбран тот режим, который последним поставил кампанию на паузу

Если последним сработало и поставило кампанию на паузу расписание показов - возобновится после

Если последним сработал и поставил кампанию на паузу лимит бюджета с выбранным вариантом "оставаться на паузе" в случае, если кампания снова подходит - навсегда останется на паузе, пока не будет запущена вручную

Поставить ставку - сервис поставит указанную вами ставку

Поставить минимальную ставку - сервис поставит минимальную ставку, указанную вами в настройках стратегии

Поставить максимальную ставку - сервис поставит максимальную ставку, указанную вами в настройках стратегии

Поставить последнюю ставку - сервис оставит последнюю выставленную им ставку

Выбор ключевой фразы в MP Manager**

Аукцион

По ключевым фразам

Если выбрана одна фраза - сервис будет выставлять ставку на основе аукциона по этой фразе

Если выбрано несколько ключевых фраз - сервис будет выбирать фразу с лучшим соотношением показателей только среди указанных вами фраз, а не из всех активных ключевых фраз в кампании

Сервис может выставлять ставки только по тем ключевым фразам, по которым ВБ разместил рекламируемый товар в аукционе

Самое высокочастотное

Сервис будет выставлять ставку по ключевой фразе с самым большим количеством просмотров на ВБ за месяц

По частотности

Будет выбираться ключевая фраза с лучшим соотношением показателей среди тех, частотность которых больше или меньше указанного вами значения

По диапазону частотности

Будет выбираться ключевая фраза с лучшим соотношением показателей среди тех, частотность которых находится в рамках указанного диапазона

Автоматические кампании

По ключевым фразам

Если выбрана одна фраза - сервис будет выставлять ставку на основе аукциона по этой фразе

По категории

Ставка будет выставляться ориентируясь на выбранную вами категории

Проверка места в выдаче

Если настроено несколько функций, которые управляют паузой и запуском кампании

По той причине, по которой кампания встала на паузу, по той же она будет и запускаться снова

Если последним сработало и поставило кампанию на паузу расписание показов - возобновится после

Аукцион

Проверять место в выдаче можно:

По последней ключевой фразе — это фраза, по которой была сделана последняя ставка
Или по конкретной ключевой фразе, которую вы можете выбрать из списка

Проверять место

По товарам из кампании - место будет проверяться по товарам из кампании. Если хотя бы 1 товар подходит под условия, кампания поставится на паузу. Чтобы не терять показы по другим товарам, рекомендуем создавать 1 рекламную кампанию на 1 товар.

По товарам - можно проверять позиции любого товара, даже если его нет в кампании или это не ваш товар

Место в выдаче - сервис будет проверять позицию учитывая рекламу и органическую выдачу

Место в органике - сервис будет проверять позицию учитывая только органическую выдачу

Пример использования:

Проверять по последнему ключевому слову

Если место в органике выше 100 - поставить кампанию на паузу

Теперь если товар в органике по ключу уже на первой странице - кампания встанет на паузу. Если позиция снизится, то кампания автоматически запустится

Автоматические кампании

В автоматической кампании место можно проверять еще и по категории. Остальные настройки идентичны с кампаниями Аукцион. Участие в промо-акциях и использование инструментов внутренней рекламы — эффективные методы для увеличения дохода.

Участие в акциях и использование инструментов внутренней рекламы на Wildberries — эффективные способы для увеличения дохода продавца.

Автоматизация рекламных кампаний и настройка акций позволяют выделить ваш ассортимент среди конкурентов, что приводит к росту конверсий и увеличению продаж. Регулярное участие в таких форматах продвижения поможет выстроить устойчивую стратегию роста и укрепить позиции вашего бизнеса на маркетплейсе.