🤔 Задача для продавцов на маркетплейсах Найди ошибку!

🤔 Задача для продавцов на маркетплейсах: Найди ошибку!

Условия: • Минимальная ставка: 138 • Максимальная ставка: 200 • Желаемый % рекламных расходов (ДРР): 9% • Текущая ставка: 138 • Текущий % рекламных расходов (ДРР): 30%

Что пошло не так? Какую ошибку допустил поставщик? И почему сервис не меняет ставку?

Ответ ⬇️

Ставка уже минимальная, ниже некуда. Но ДРР всё ещё высокий. Это сигнал о том, что проблема не в ставке, а в других факторах.

Рекомендации:

1️⃣ Проверьте воронку продаж: увеличение показов карточки за счёт внутренней рекламы не приводит к покупкам. Почему? Возможно, есть проблемы с карточкой товара.

2️⃣ Улучшите факторы ранжирования, чтобы увеличивать охваты не ставкой, а качеством: ✔️ Сократите время доставки. ✔️ Улучшите упаковку. ✔️Повышайте рейтинг и процент выкупа. ✔️Проверьте, насколько привлекательна цена для покупателя.

3⃣ Если есть бюджет на тесты, то можно попробовать увеличить ставку кратно, чтобы посмотреть какие результаты карточка получит на позициях выше. Но если воронка лучше не станет, значит точно дело в карточке, цене, факторах ранжирования и вам стоило рекламного бюджета это понять

4️⃣ Учтите задержку в учёте заказов ДРР может скорректироваться, так как в условиях задачи не указан срок, когда была запущена рекламная кампания. Wildberries учитывает заказы по рекламе задним числом до 3 недель. Клиенты могут добавить товар в корзину или поставить лайк, а покупку совершить позже.

5️⃣ Проверьте показатели вашей ниши Возможно, достижение ДРР на уровне 9% в вашей категории невозможно из-за её особенностей. Чтобы узнать средние значения, откройте раздел Реклама → Лучшие запросы и сравните свои показатели с рыночными.

📈Эти действия помогут снизить расходы и улучшить конверсию.

Пишите в комментариях: как вам новый формат? ⬇️