Фактор ранжирования Конверсия🚀
Фактор ранжирования: Конверсия🚀
Мы продолжаем серию постов про факторы ранжирования и способы их повышения!
**🚀 Конверсия ** (Влияние: от 5 до 20%)
Когда карточка генерирует трафик, маркетплейс продвигает её в поисковой выдаче. Конверсия для каждого товара определяется соотношением числа просмотров и переходов на карточку к количеству покупок. Этот уникальный показатель показывает алгоритму, насколько предложение привлекательно для покупателей. Если товар покупается редко, система автоматически снижает его позицию в выдаче.
Что влияет на показатель конверсии товара и как ее повышать?
✔️Контент в карточке Это включает название товара, описание, фотографии и инфографику. Покупатели могут пропустить даже самый качественный товар, если у него непривлекательные изображения и непонятное описание. Поэтому важно подробно заполнить карточку, отвечая на все возможные вопросы пользователей. Например, насколько шумит миксер, можно ли стирать одеяло в машинке, не маломерит ли платье.
Определить наиболее конверсионные фото помогут А/В тесты ✔️Отзывы По статистике, 90% людей ориентируются на отзывы при покупке. Просите клиентов делиться впечатлениями о товаре, собирайте живые фотографии и видео. Обратная связь от пользователей повышает доверие к карточке и облегчает покупателю принятие решения.
✔️Цена Перед заказом покупатели сравнивают цены на товары. Слишком высокая цена отпугнет клиента, слишком низкая — вызовет подозрения в качестве. Найдите среднюю цену на товар, чтобы оставаться конкурентоспособным и не уйти в минус. Тогда покупатель скорее обратит внимание на ваш товар, а карточка поднимется в каталоге Wildberries.
Для удержания наилучшей цены используйте Автоцены
✔️Качество товара Следите за качеством продукции и тщательно проверяйте каждую вещь в партии, если заказываете у поставщика. Даже мелкие дефекты, такие как неровная строчка, могут привести к возвратам. Частые отказы от товара снижают позицию карточки на маркетплейсе. Если замечен брак или покупатели жалуются на качество, лучше удалить товар из ассортимента и сменить поставщика.
Предыдущий пост: Скорость доставки заказа